湖北華秦教育軟件技術(shù)有限公司面向職教行業(yè)公司的數(shù)字校園源碼轉(zhuǎn)讓說(shuō)明

一、   公司簡(jiǎn)介

湖北華秦教育軟件技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：華秦教育），位于中國(guó)光谷*武漢東湖國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)，是專注于職業(yè)教育專業(yè)建設(shè)咨詢、軟件產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字資源開發(fā)、數(shù)字校園整合服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)的教育信息化企業(yè)。公司的服務(wù)對(duì)象包括本科、高職、中職院校以及企事業(yè)單位，是湖北省雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，同時(shí)也是職業(yè)教育領(lǐng)域的知名創(chuàng)新型企業(yè)。

華秦教育歷經(jīng)了以下的發(fā)展過(guò)程，是國(guó)內(nèi)最早關(guān)注、參與引領(lǐng)國(guó)內(nèi)職業(yè)院校專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)之一：

?  2004年開始，國(guó)家第一批網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院建設(shè)

?  2005年開始，國(guó)家本科及高職院校精品課程資源建設(shè)

?  2007年開始，國(guó)家示范性及骨干性高等職業(yè)院校建設(shè)

?  2008年開始，企業(yè)E-learning應(yīng)用的持續(xù)性發(fā)展

?  2010年開始，高等職業(yè)院校社會(huì)服務(wù)能力提升建設(shè)

?  2012年開始，中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)

?  2012年開始，區(qū)域職業(yè)教育云服務(wù)體系的項(xiàng)目建設(shè)

?  2016年開始，多個(gè)省份的省級(jí)專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)

基于以上歷程，華秦教育積累了豐富的專業(yè)建設(shè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)了數(shù)千門數(shù)字教學(xué)課程，從學(xué)校的教學(xué)需求出發(fā)，形成了從數(shù)字資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)、數(shù)字校園系統(tǒng)、專業(yè)建設(shè)咨詢、云教育軟件，到互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)等六條主要產(chǎn)品線。

基于以上基礎(chǔ)，華秦教育通過(guò)采用創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)思想與實(shí)現(xiàn)方法，于2011年正式推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“產(chǎn)品化”的E-learning云計(jì)算系統(tǒng)，該系統(tǒng)具有強(qiáng)健的SaaS（軟件即服務(wù)）、RaaS（資源即服務(wù)）、PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）層設(shè)計(jì)，能夠全面支撐E-learning及KM系統(tǒng)在各個(gè)行業(yè)的云服務(wù)應(yīng)用，并且還能夠在此基礎(chǔ)上全面擴(kuò)展其它各類MIS應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)云計(jì)算技術(shù)在各個(gè)應(yīng)用的全面發(fā)展。目前，該“產(chǎn)品化”的E-learning云計(jì)算系統(tǒng)已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)性云服務(wù)平臺(tái)中投入了應(yīng)用與運(yùn)營(yíng)，并且能夠成為各地教育主管部門“區(qū)域職業(yè)教育云”的核心支撐系統(tǒng)。

二、   數(shù)字校園的核心概念普及

（一）狹義與廣義的數(shù)字校園

在進(jìn)行數(shù)字校園產(chǎn)品介紹時(shí)，首先需要幫助大家明確什么是“廣義的數(shù)字校園”，什么是“狹義的數(shù)字校園”。

（1）廣義的數(shù)字校園

教育部在2015年1月正式發(fā)布了《職業(yè)院校數(shù)字校園建設(shè)規(guī)范》。此規(guī)范，對(duì)數(shù)字校園建設(shè)內(nèi)容的定義為“職業(yè)院校數(shù)字校園建設(shè)的核心內(nèi)容是支持職業(yè)教育教學(xué)模式和管理服務(wù)體系的技術(shù)系統(tǒng)。為了保障技術(shù)系統(tǒng)的順利建設(shè)和有效應(yīng)用，還需構(gòu)建相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)與體系。數(shù)字校園為學(xué)生、教師、管理人員和校外人員等提供集成的數(shù)字化教學(xué)、數(shù)字化科研、數(shù)字化管理、數(shù)字化公共服務(wù)、數(shù)字化文化生活、數(shù)字化社會(huì)服務(wù)和數(shù)字化決策支持服務(wù)，同時(shí)，促進(jìn)學(xué)生和教師信息化職業(yè)素養(yǎng)的全面發(fā)展。”

上述建設(shè)內(nèi)容及其之間的關(guān)系如下圖所示：

基于以上說(shuō)明可以明確，所謂的“廣義的數(shù)字校園”，包含了學(xué)校與信息化建設(shè)相關(guān)的全部事務(wù)體系、技術(shù)成果與應(yīng)用，而絕不是僅僅局限于軟件或者是硬件環(huán)境的建設(shè)。在當(dāng)前的行業(yè)領(lǐng)域，更多地將這一體系稱為了“智慧校園”。

（2）狹義的數(shù)字校園

與“廣義的數(shù)字校園”相對(duì)應(yīng)的，是“狹義的數(shù)字校園”。這一概念是在過(guò)去十幾年數(shù)字校園市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，形成的一種約定俗成的對(duì)“數(shù)字校園”的定義。

這一種定義的特點(diǎn)是，普遍認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境+校務(wù)管理系統(tǒng)”，就是數(shù)字校園。這里所說(shuō)的“校務(wù)管理”，包括辦公自動(dòng)化、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、設(shè)備資產(chǎn)管理、教學(xué)管理、學(xué)生管理、教研管理、后勤管理等校務(wù)管理工作的信息化，沒(méi)有強(qiáng)化或者直接弱化了數(shù)字校園建設(shè)中的信息化領(lǐng)導(dǎo)力提升、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、師生能力培養(yǎng)、信息化教學(xué)服務(wù)、數(shù)字資源開發(fā)、數(shù)字場(chǎng)館建設(shè)、校園文化服務(wù)等等核心職能。

基于這一定義，在教育部《職業(yè)院校數(shù)字校園建設(shè)規(guī)范（2015）》發(fā)布之后，由于學(xué)校和業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)此仍然缺乏專業(yè)化的認(rèn)識(shí)，因此，市場(chǎng)上普遍使用的是“狹義的數(shù)字校園”的定義，亦即“校務(wù)管理系統(tǒng)”這一部分。

（二）此次源碼轉(zhuǎn)讓的“數(shù)字校園”概念邊界

此次源代碼轉(zhuǎn)讓，將“數(shù)字校園”限定在“狹義的數(shù)字校園”范疇，本文后續(xù)部分所提及到的“數(shù)字校園”這一名詞，專指“狹義的數(shù)字校園”，亦即“校務(wù)管理系統(tǒng)”。

在客戶層面，在學(xué)校還沒(méi)有將思想意識(shí)都轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的時(shí)候，相關(guān)公司沒(méi)必要強(qiáng)推更為先進(jìn)的東西，畢竟學(xué)校都是按照“狹義的數(shù)字校園”做的預(yù)算，而“廣義的數(shù)字校園”的相關(guān)組成部分，都是按照獨(dú)立的產(chǎn)品與服務(wù)策劃的項(xiàng)目。

三、   轉(zhuǎn)讓原因與背景

（一）         市場(chǎng)背景

從2015年下半年開始到2016年，大量職業(yè)院校專業(yè)建設(shè)及信息化建設(shè)政策開始密集發(fā)布，并且在2016年末開始相關(guān)配套財(cái)政資金也已經(jīng)開始落地，這些政策的類型包括：

1國(guó)家級(jí)政策

2教育部及人社部等部委的政策背景

3全國(guó)各個(gè)省份的地方性政策狀況

基于相關(guān)政策進(jìn)行不完全統(tǒng)計(jì)，在2017年到2020年上半年，有大幾百個(gè)億資金進(jìn)入市場(chǎng)，職業(yè)院校市場(chǎng)發(fā)展將進(jìn)入極速膨脹階段。

由于能收到此文的公司都是業(yè)內(nèi)公司，對(duì)自己所在區(qū)域市場(chǎng)的情況都比較了解，因此在此對(duì)于相關(guān)政策文件不再贅述。如果想詳細(xì)了解政策面的詳細(xì)信息，可以向我們咨詢，比如：

?  《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》（教技〔2012〕5號(hào)）

?  《教育部關(guān)于加快推進(jìn)職業(yè)教育信息化發(fā)展的意見》（教職成〔2012〕5號(hào)）

?  《教育部關(guān)于印發(fā)<職業(yè)院校管理水平提升行動(dòng)計(jì)劃（2015-2018年）>的通知》（教職成〔2015〕7號(hào)）

?  《教育部關(guān)于印發(fā)<高等職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2015-2018年）>的通知》教職成[2015]9號(hào)

?  《教育部辦公廳關(guān)于印發(fā)<2017年教育信息化工作要點(diǎn)>的通知》教技廳2017[2]號(hào)

?  《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)<國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃>的通知》國(guó)發(fā)〔2017〕4號(hào)

?  ………

（二）         公司轉(zhuǎn)型

在形成此文之前，我公司安排了一次行業(yè)公司對(duì)數(shù)字校園源碼需求的摸底，然后才寫的這一篇文檔。很多公司都在心里想，為什么你們公司想、乃至于敢對(duì)外轉(zhuǎn)讓源碼？在此，特對(duì)相關(guān)原因開誠(chéng)布公地說(shuō)明如下：

?  公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：由傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品與資源開發(fā)服務(wù)型，轉(zhuǎn)向云教育軟件與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)；

?  公司產(chǎn)品線優(yōu)化：強(qiáng)化行業(yè)性分析模型的研究與大數(shù)據(jù)分析，弱化資源開發(fā)與數(shù)字校園軟件產(chǎn)品的業(yè)務(wù)比重；

?  厚德載物：“德者，人之所得，使萬(wàn)物各得其所欲”，目前，市場(chǎng)上的數(shù)字校園項(xiàng)目很多，而我們又不太想做多少這類項(xiàng)目，但是我們自己手上有這些技術(shù)資源，那就還不如將這些技術(shù)資源轉(zhuǎn)讓出去，讓有興趣和有能力的公司能夠基于這些資源獲得自己所希望獲得的發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)職業(yè)教育行業(yè)信息化建設(shè)的發(fā)展，這也算是為我國(guó)職業(yè)教育發(fā)展做出了我們的一種貢獻(xiàn)。

同樣的道理，如果相關(guān)業(yè)內(nèi)公司還有建立自己數(shù)字資源開發(fā)團(tuán)隊(duì)的需求并且還需要各專業(yè)方向的基礎(chǔ)數(shù)字資源的支撐，我公司還可以向業(yè)內(nèi)公司轉(zhuǎn)讓數(shù)字資源開發(fā)的全套規(guī)范、流程、基礎(chǔ)資源等建立團(tuán)隊(duì)的必備條件，具體轉(zhuǎn)讓模式可另行商議。

（三）         攜手共進(jìn)

我本人是湖南人，性格比較直，不喜歡繞來(lái)繞去。我本人在本行業(yè)從業(yè)14年了，可以說(shuō)是經(jīng)歷了職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的全歷史過(guò)程，因此，當(dāng)前有緣分的話，彼此就能夠因此而合作，如果沒(méi)緣分的話，以后說(shuō)不定還會(huì)有緣分。我公司對(duì)外合作的理念如下：

?  團(tuán)結(jié)：職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)非常寬廣、體系非常龐大、發(fā)展要求迅猛。因此，做好職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)不是一個(gè)公司能力所能及的，因此我們?cè)敢鈭F(tuán)結(jié)一切伙伴，共同劃動(dòng)職業(yè)教育這艘大船。

?  誠(chéng)信：合作需以誠(chéng)信為本，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、沒(méi)有誠(chéng)信，企業(yè)終究就會(huì)被淘汰，只有用真誠(chéng)去服務(wù)客戶，才能使彼此的交流更為順暢、更為高效、更為精彩。

?  引領(lǐng)：在不斷創(chuàng)新中引領(lǐng)職業(yè)教育信息發(fā)展，是公司的核心發(fā)展理念，我們?cè)负秃献骰锇橐黄?，為中?guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、為中國(guó)職業(yè)教育趕超世界水平作出貢獻(xiàn)。

?  共贏：愿與廣大合作伙伴，通過(guò)在市場(chǎng)上的互動(dòng)，基于中國(guó)職業(yè)教育大發(fā)展的歷史背景，將我公司高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到客戶，共同獲得更廣大的發(fā)展空間。

?  增值：我們?cè)敢馓峁┒鄠€(gè)層面的合作平臺(tái)，從教育研究、軟件技術(shù)、資源建設(shè)、品牌包裝、客戶資源等方面，幫助合作伙伴提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重合作伙伴自身價(jià)值提升。

四、   源碼轉(zhuǎn)讓的對(duì)象與規(guī)則

（一）         源碼原創(chuàng)承諾

我公司此次所轉(zhuǎn)讓的源代碼，是我公司基于教育部2015年1月發(fā)布的《職業(yè)院校數(shù)字校園建設(shè)規(guī)范》而專門開發(fā)的一套系統(tǒng)并投入到了職業(yè)院校進(jìn)行了應(yīng)用。全部代碼都由我公司原創(chuàng)，并擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（二）         源碼的轉(zhuǎn)讓對(duì)象

1           計(jì)劃向全國(guó)僅且僅向有限數(shù)量的業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行數(shù)字校園源碼轉(zhuǎn)讓；

2           所轉(zhuǎn)讓的公司類型，包括但不限于：

2.1          現(xiàn)在手上有多個(gè)數(shù)字校園項(xiàng)目，后續(xù)還想多做項(xiàng)目的客戶關(guān)系型公司

2.2          行業(yè)外公司，但是在教育行業(yè)有資源，想進(jìn)入職業(yè)教育教育信息化市場(chǎng)的公司

2.3          在教育行業(yè)現(xiàn)在已有其它產(chǎn)品，現(xiàn)在想補(bǔ)其數(shù)字校園產(chǎn)品的公司

3           職業(yè)院校數(shù)字校園系統(tǒng)是一套大系統(tǒng)，稍微懂行的人都知道“沒(méi)有兩三百萬(wàn)的持續(xù)性投入，是不可能獲得產(chǎn)品化的源碼的”，這個(gè)細(xì)賬我就不幫大家算了；以之約十分之一的成本獲得產(chǎn)品化的源代碼，然后快速交付以及再基于此源代碼開發(fā)出具有自身特色的數(shù)字校園產(chǎn)品，自己以后不用再?gòu)臄?shù)字校園廠商進(jìn)貨了，那么，自己能多賺多少錢，自己可以靠自己算出來(lái)了。

4           我們不建議只是有錢而不懂行業(yè)的公司，購(gòu)買這一套源碼。

（三）         源碼的轉(zhuǎn)讓規(guī)則

針對(duì)數(shù)字校園的源碼低價(jià)轉(zhuǎn)讓，我公司也將制定相應(yīng)的規(guī)則，相關(guān)的核心規(guī)則如下：

?  我公司所轉(zhuǎn)讓的源代碼及相關(guān)技術(shù)資源，購(gòu)買者不得在市場(chǎng)上面向任何對(duì)象（包括公司、機(jī)構(gòu)或個(gè)人）進(jìn)行二次銷售和轉(zhuǎn)讓

?  我公司所轉(zhuǎn)讓的源代碼及相關(guān)技術(shù)資源，僅限購(gòu)買者應(yīng)用于職業(yè)院校（含中職和高職）的數(shù)字校園建設(shè)項(xiàng)目，而不得應(yīng)用于其它任何領(lǐng)域

?  購(gòu)買者基于我公司所開發(fā)的數(shù)字校園，在今后需要對(duì)我公司體系下的各類廣義數(shù)字校園應(yīng)用軟件系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺(tái)免費(fèi)開放數(shù)據(jù)接口（如有改動(dòng)），在此基礎(chǔ)上，我公司進(jìn)一步創(chuàng)新出來(lái)的新的產(chǎn)品與服務(wù)，當(dāng)前的購(gòu)買者可以共同參與項(xiàng)目建設(shè)，并根據(jù)其所完成的工作獲得新的收入來(lái)源。

?  獲得此源代碼的公司，由源代碼所形成的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品以及在此基礎(chǔ)上由該公司在其上進(jìn)行自主開發(fā)所形成的屬于源代碼購(gòu)買公司自己的新產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，都不得進(jìn)入湖北省市場(chǎng)，如果合作伙伴確有湖北省內(nèi)的相關(guān)項(xiàng)目，請(qǐng)與我公司聯(lián)系與報(bào)備，以避免沖突，如果確實(shí)遇到?jīng)_突，由雙方基于具體項(xiàng)目協(xié)調(diào)利益分配，解決沖突問(wèn)題。

如果轉(zhuǎn)讓者不遵守上述規(guī)則，我公司將：

?  終止向其提供的一切開源配套服務(wù)，并基于雙方所簽訂的協(xié)議，追究其法律責(zé)任

?  對(duì)于后續(xù)推出的開源產(chǎn)品，將永遠(yuǎn)不再提供給這一不遵守商業(yè)規(guī)則的合作伙伴

（四）         源碼的配套服務(wù)

（1） 技術(shù)論壇

建立網(wǎng)上的“職業(yè)院校數(shù)字校園建設(shè)開源論壇”，此論壇采用封閉模式，僅對(duì)此次購(gòu)買了源碼的公司開放?；诖苏搲?，我公司長(zhǎng)期持續(xù)性提供以下的配套服務(wù)：

?  數(shù)字校園建設(shè)趨勢(shì)探討

?  數(shù)字校園項(xiàng)目需求商機(jī)

?  數(shù)字校園項(xiàng)目招投標(biāo)指導(dǎo)

?  軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)

?  數(shù)字校園開發(fā)技術(shù)指導(dǎo)

?  數(shù)字校園開發(fā)難題研究

?  數(shù)字校園開發(fā)技術(shù)外包

?  智慧校園應(yīng)用研究與實(shí)現(xiàn)

?  等

通過(guò)這一論壇，大家可以加強(qiáng)交流，在保護(hù)好自己特有資源的基礎(chǔ)上，獲得更加多的信息與技術(shù)資源，低成本解決自己所遇到的問(wèn)題。

（2） 項(xiàng)目商機(jī)

目前，我公司在職業(yè)院校數(shù)字（智慧）校園建設(shè)領(lǐng)域，開始專向真正的“云模式智慧校園”（亦即廣義數(shù)字校園）的大中型綜合信息化建設(shè)項(xiàng)目（且含有大量的專業(yè)建設(shè)的服務(wù)內(nèi)容）。這一情況，并不會(huì)導(dǎo)致我公司與獲得當(dāng)前數(shù)字校園源代碼的公司搶市場(chǎng)，反而我們將能夠?yàn)檫@些合作伙伴帶來(lái)商機(jī)：

?  我們所承接到的廣義數(shù)字校園項(xiàng)目，狹義數(shù)字校園的部分，可以交給購(gòu)買了我公司源代碼的公司進(jìn)行實(shí)施，由此合作公司可以獲得新的項(xiàng)目與利潤(rùn)；

?  對(duì)于購(gòu)買了源代碼的公司，如果其客戶有“云模式智慧校園”及專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的需求，則可以由雙方共同跟進(jìn)并拿下項(xiàng)目，由此給合作伙伴帶來(lái)新的銷售額與項(xiàng)目利潤(rùn)。

目前，職業(yè)院校專業(yè)建設(shè)及信息化建設(shè)市場(chǎng)，一切都是以“創(chuàng)新”為核心。創(chuàng)新，需要大家的協(xié)同發(fā)展。單打獨(dú)斗的公司，今后這三年的發(fā)展速率肯定會(huì)低于市場(chǎng)發(fā)展速率，三年后必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

五、   源碼轉(zhuǎn)讓的洽談

1           感興趣的行業(yè)公司，可與我公司營(yíng)銷人員聯(lián)系獲得數(shù)字化校園演示系統(tǒng)地址，并與我公司技術(shù)人員進(jìn)行充分的溝通；

2           通過(guò)前期交流，如果貴公司對(duì)系統(tǒng)技術(shù)與價(jià)格達(dá)成認(rèn)可，便可進(jìn)入合同簽訂與交付代碼環(huán)節(jié)，本公司支持當(dāng)面交易和遠(yuǎn)程交易兩種模式。

湖北華秦教育軟件技術(shù)有限公司

2017年3月24日星期五

附件：華秦教育當(dāng)前所轉(zhuǎn)讓源碼的數(shù)字校園軟件技術(shù)參數(shù)參考